提起广告，似乎所（suǒ）有人都会头（tóu）疼。无论是（shì）电脑（nǎo）还是手机，大多数（shù）人看到广告的第一（yī）反（fǎn）应是点（diǎn）击右上角（jiǎo）的“×”。原因很简单（dān），推送的内（nèi）容并（bìng）不是用户在（zài）当时所需要的，对用户来说是一种打扰。随着（zhe）用户对广告的认知发生变化，他们会倾向（xiàng）于筛选内容，只关心感兴趣（qù）或者希（xī）望看到（dào）的内容。
杨炯纬，360公司商业产品（pǐn）事（shì）业部总经理。近（jìn）二十年的（de）职业生涯（yá），他只做了一件（jiàn）事：互联网营销。12月5日（rì），2016年艾奇创新节上，杨炯纬获得2016“中（zhōng）国（guó）年度商业创意人TOP10”称号。艾奇创新节是由国（guó）际数字（zì）商业创新（xīn）协会（IECIA）创办，定位数字商业领域（yù），以“创新”为评估标（biāo）准的国际奖项，主要（yào）表彰创造出数字（zì）商业创新成（chéng）就的事件（jiàn）、机构和人（rén）物。
狂轰乱炸的广告时代已经过去，杨炯纬认（rèn）为当下网络广告要遵从（cóng）“四个合适”的（de）原则，“在合适的时间和地点，用合适的方式（shì），向合适的（de）消费者传递合适的营销信息。”而（ér）在此之（zhī）前，营销广（guǎng）告通常（cháng）是高空轰炸，还没有看清屏幕另一端（duān）的用户，就已经出其不意的将（jiāng）广告（gào）push在（zài）用户面（miàn）前，用户很难（nán）不反感。
多维度产（chǎn）品矩阵，打造营销“场（chǎng）景（jǐng）化（huà）”
在（zài）网络（luò）广告时代，杨炯（jiǒng）纬认为接触到（dào）用户的渠道要足够多，在此基（jī）础上，采用不（bú）同的（de）营销方式。目前，360已经有手机、智能穿戴、智（zhì）能家居（jū）、智能车（chē）品等多种终端，不仅如此，手机卫士、手机浏览（lǎn）器、手机助（zhù）手、移动搜索、360免（miǎn）费Wifi等移动端产（chǎn）品的媒体（tǐ）资源也已经打通，保证在多种场（chǎng）景下可以触（chù）及用户。
杨炯纬（wěi）认为（wéi）在不同的场景，用户对推送的（de）广告需求（qiú）在时刻变化，比如在餐厅（tīng），推送餐（cān）厅优惠券就非常合适，但如果推送图书或者家电广告就不合（hé）时宜。他（tā）认为随着（zhe）终端多元化，对用户的画像体（tǐ）系要（yào）全面，立体化、多维度的分析用户的（de）需求、习惯（guàn）、偏好和决策。
广告形态（tài）多样化也（yě）是杨（yáng）炯纬（wěi）判（pàn）断（duàn）未来网（wǎng）络广（guǎng）告（gào）的方向之一。比如，广告的形（xíng）式要一改之前简（jiǎn）单粗暴的（de）方（fāng）式，红包激励（lì）、优惠券分享等方式既（jì）不会让用户反感，还（hái）能起到产品推广的（de）作用（yòng），加（jiā）强品牌与用户的互动。杨炯纬（wěi）认为网（wǎng）络（luò）广告（gào）的形式要多样（yàng）化，与直播（bō）的结合就是一（yī）次成功的尝试，它相比传统的营（yíng）销手（shǒu）段效率更高、说（shuō）服力更（gèng）强；另外这种互（hù）动形式也（yě）可以拉近品牌和用户的距（jù）离。
11月10日早（zǎo）上（shàng）八（bā）点，在“双11”开（kāi）始前的十几个小时（shí），京东联（lián）手直（zhí）播平台花（huā）椒推出12小时不间断的（de）直播，霸道总（zǒng）裁刘强东（dōng）化身大（dà）厨，在（zài）自（zì）家（jiā）厨房直（zhí）播做饭。在做“大盘鸡”和（hé）“波士顿龙虾”两顿（dùn）大餐的同时，刘强东还不忘为（wéi）京东打广告（gào），“所有的食材原料都可以从京东购买到。”
更早之前，花椒与网易（yì）考（kǎo）拉海（hǎi）购（gòu）达成合（hé）作，试水电商+直播的跨界联姻。360利用（yòng）精准营销（xiāo）捕捉目（mù）标人群，将其导流到直播（bō）场景，然（rán）后在花椒上无缝嵌（qiàn）入网易考（kǎo）拉海购（gòu），打通各种可能的（de）购买路径，真（zhēn）正实现“边（biān）看边卖”和“边（biān）看边买（mǎi）”的闭环营销。
这也是杨炯（jiǒng）纬一（yī）直深耕这个（gè）行业的原因，随着科技发展，他发（fā）现有更多高（gāo）效和有趣的方（fāng）式可以（yǐ）运用到（dào）网络广告中，这（zhè）种探索（suǒ）的无限可能性让他（tā）对行业充满热爱。
迈向深数据，营销“智能化”
对于未来网络广告（gào）的发展形态，杨（yáng）炯纬（wěi）认为一定（dìng）会（huì）是“千人千面”。在（zài）不同的（de）时间和地点，为不同（tóng）的用户推（tuī）送不同（tóng）的广告内容（róng），在（zài）这背（bèi）后（hòu），首先离（lí）不开的就（jiù）是大数（shù）据（jù）。在他看来，仅仅有数据还不够，还需要（yào）对（duì）数据（jù）进（jìn）行深（shēn）度加工，以（yǐ）提高广告主投放的精确率和决策效率。
今年，360成立商业数据（jù）中心，并基于此（cǐ）推出了一款对用（yòng）户数据进（jìn）行深度挖掘的平台化产品——360商易（yì），这款产品主要是为（wéi）企业客户提供基于大数据的营销解决方案，为广告（gào）主的投放和营销活动提供决策支持（chí）。
举个例子，此前在（zài）与杜蕾（lěi）斯的合作中，360商易通过品牌分析、人群分析、行为分析三（sān）个维（wéi）度（dù），帮助杜蕾斯精（jīng）确（què）地圈定了潜在受众（zhòng），他们年龄集（jí）中在18—34岁，经（jīng）常浏览（lǎn）电商、生活资讯、新闻、视频（pín）类网站，爱（ài）好使用设计和社交类APP，在这些（xiē）平台投（tóu）放广告，可以有（yǒu）针对性的提（tí）高品牌（pái）曝光度和认（rèn）知度，提高交易转化率。
数据是360的优势，从（cóng）2006年成立至今，360已经覆盖96.6%的中国网民，拥（yōng）有（yǒu）5.14亿PC端用户（hù）和8亿移动端用（yòng）户（hù）；360手机（jī）助手（shǒu）作为国内最大的安卓应用资源分发平台，覆盖8亿用户；360导航覆盖1.31亿网民等等（děng），这也（yě）是（shì）杨炯纬认为（wéi）360平台比其（qí）他平（píng）台更有（yǒu）网络广告优势的原（yuán）因（yīn）。
从事网络广告近20年。杨炯纬现（xiàn）在仍然记得16年（nián）前的一（yī）个场景。2000年，他当时还在（zài）好耶（yē）广告公司，在互联网发展最（zuì）快的阶段，公司快（kuài）速扩张，但（dàn）杨炯纬却很痛苦，“都（dōu）是挺聪明的人，怎么就挣不到钱（qián）。”但（dàn）他（tā）没想过离开，“一聊起网（wǎng）络广（guǎng）告，我眼睛就发亮。”
9年后，杨炯纬（wěi）离开好耶，当时公司一个月的销售额已经突（tū）破1亿，但他选择离开再创（chuàng）业。再次（cì）回顾时，杨炯纬认为离开是因为不甘心，是想做得更好（hǎo），“我心中还（hái）有梦想，我（wǒ）相信（xìn）中国的（de）网络广告行业还可以更（gèng）好。”
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