古风营(yíng)销利(lì)用用户与(yǔ)生俱来的仪式感,让(ràng)他们产生“文化值得被(bèi)肯定、被保护”的积极情绪,唤起用户情感共鸣。古风(fēng)消费的是用户(hù)情怀,可以让用户产生记忆链接。这(zhè)种情怀营(yíng)销屡试不爽。古风(fēng)往(wǎng)往可以通过(guò)文字、配色(sè)、画(huà)风等元素打造特定意境,是场景营销(xiāo)的(de)搭档之一。场景营(yíng)销(xiāo)注重用户体验, 可以给用户留下深刻影响,有利品牌与用户进行(háng)良好互动。用(yòng)户通过场景认知(zhī)产品,触景(jǐng)生情(qíng)易对品(pǐn)牌产生忠(zhōng)诚。
借力古风文(wén)化的营销范(fàn)本--李子柒
“李子柒”品(pǐn)牌是由网红博主李子柒创立的传统文(wén)化(huà)美食品(pǐn)牌。它以“传统文化时尚化,地方美食全球化(huà)”为愿(yuàn)景,致力于传(chuán)承古老美食文(wén)化,打造具有东方风情的食品(pǐn),助力我国传统文化传播,同时也是短视频内(nèi)容制作转化为电商(shāng)营销的(de)典(diǎn)范(fàn)。
李子(zǐ)柒(qī)依据自己(jǐ)四川老(lǎo)家的山区特(tè)点和自(zì)己家中的环境(jìng)条件,选择了古(gǔ)风方(fāng)向美食(shí)制作和中国(guó)传统工艺的个性化产品,走(zǒu)上了和其他(tā)博主不同的,也(yě)是他们无法(fǎ)实(shí)现的差异化道路。利用现代人对(duì)传统(tǒng)文化和古风(fēng)生活的向往,在这个方向进行垂直深(shēn)耕。再借助如(rú)今对传统(tǒng)文化的弘扬,成功(gōng)出圈,收(shōu)获(huò)大批粉丝和忠(zhōng)诚购买者。
借力古风营销(xiāo),王老吉换(huàn)新包装
王老吉一夜改姓,狠起来连自己都“山寨”。最近,有(yǒu)网友发(fā)现,王(wáng)老吉改姓了,一夜之(zhī)间出(chū)现(xiàn)了“陈老吉”、“李老吉”、“赵(zhào)老吉”,甚(shèn)至还(hái)有“欧(ōu)阳老吉”…新年来临(lín)之(zhī)际,王老吉推(tuī)出了“百家姓”版本突(tū)然爆火(huǒ),冲上话题热搜(sōu),吸引(yǐn)到大量网友围观。中的童年回忆。
在王老吉官方旗舰(jiàn)店,除了原本的(de)“王老(lǎo)吉”包装(zhuāng)外,还可以(yǐ)选择其他的姓(xìng)氏,包括“孔老吉(jí)”、“钱老吉(jí)”、“李老吉”、“杨老吉”等在内115个姓氏图腾产品。王老吉之所以能够爆(bào)火出圈,背后不同的是营销逻(luó)辑(jí)上(shàng)戳中了社交营销(xiāo)的关键,将产品彻底转化成了社交货币。王老吉以中(zhōng)华传统的百(bǎi)家(jiā)姓IP为底(dǐ),结合品牌名以不同的姓氏(shì),衍生出李老吉、冯(féng)老吉等(děng)专属的产品,在产品本身的属性上标(biāo)记专属(shǔ)的差异化印(yìn)记(jì)。这无疑将百家姓(xìng)的IP文(wén)化内(nèi)容产(chǎn)品化,自动激发消(xiāo)费者去(qù)匹配自己的姓(xìng)氏,当自己姓氏出(chū)现(xiàn)在宝贝选择页,就会激发消费者的个人参与感,并在购买的瞬间产生归(guī)属感。这样一个差异化、专(zhuān)属性的产品,对于大众而言本身不再只是一个(gè)产品,更(gèng)是(shì)一个可以用来促进社交的社(shè)交货币,是创造仪(yí)式(shì)感的工具。
百雀羚的古(gǔ)风之路
从(cóng)04年开始,受外资冲(chōng)击影响,百雀(què)羚就开始对品牌(pái)年轻(qīng)化。08年百(bǎi)雀羚正式推出草本系(xì)列护肤产品,启用全新的品牌(pái)定位(wèi)“草本护肤”,并提出(chū)“中国传(chuán)奇,东(dōng)方之美”的全新(xīn)品牌理念(niàn)。围绕新的市(shì)场定位(wèi),百雀羚(líng)加重产品(pǐn)研(yán)发力度,产品系列愈加丰富(fù),不仅(jǐn)摆脱了老国货(huò)的陈(chén)旧(jiù)印象(xiàng)还迎合(hé)了(le)年轻群体的消费需求。
2020年百雀羚成功跻身全球最有价值化(huà)妆品品(pǐn)牌榜单(dān)top20,开(kāi)启了(le)东方美引领全球美学的(de)风潮(cháo). 它在认(rèn)真展现的东方(fāng)美,饱满又富有生命(mìng)力。百(bǎi)雀羚(líng)的品牌重塑(sù)既满足了消费者对产品的(de)需求,又满足了年轻消费者的心理需求,从(cóng)百年经(jīng)典美妆(zhuāng)国货(huò),到(dào)东(dōng)方(fāng)韵味美妆缔造(zào)者(zhě),百雀羚一(yī)次又一次载誉而归,成为名副其实的国(guó)潮引领者。
总结(jié)
在(zài)这个强调个性化的时代“撒网式”的营(yíng)销方式已经失去(qù)了市场。文艺古风(fēng)尽(jìn)管是一种小众人群的标(biāo)签属性(xìng),但是它却(què)又是一种大众(zhòng)情绪,通过(guò)古(gǔ)风切入市场,就能够实现“以小撬大”的营销(xiāo)成(chéng)效,引领(lǐng)新的(de)潮流(liú)。民族(zú)自信的崛起也(yě)是重要原因,在过(guò)去由于经济技(jì)术限制,不少商品(pǐn)质量不过关或者设计落后,消费(fèi)者对此缺乏信心。对国际品牌盲目崇拜。而随(suí)着中国经济的不断发展,我们的国产品牌也在逐渐从“中(zhōng)国制造”向(xiàng)“中国智造”、“中国创造”转变。更渴望(wàng)身份的认同感,民(mín)族(zú)的认同感,找到适合自己的圈(quān)层,标榜(bǎng)自己的民族和身(shēn)份(fèn)都(dōu)成为了让他们荣(róng)耀与愉悦的事。古风(fēng)营销正是在这(zhè)种时代背景下应运而生,它(tā)巧(qiǎo)妙的将(jiāng)传统与流行结合,既符合国家政策和(hé)市场环境的推崇,又符合年轻(qīng)人的价值观。
|