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新媒体广告相比（bǐ）传播流程（chéng）繁杂的传统媒体广告，以即（jí）时高效（xiào）的优势备（bèi）受大批广告（gào）主青睐。尤其是用（yòng）户规模较大的（de）自媒（méi）体（tǐ），可（kě）以快速实（shí）现广泛的品牌信息（xī）传播，并借助其（qí）迥异（yì）的广告形式实现品牌与（yǔ）用户互动，增（zēng）加品牌单位时间内（nèi）的曝光次数或带（dài）动产品销（xiāo）量。
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早在6年前，海尔就意识到新媒（méi）体广告的潜在效益，声称要把100%广告预算（suàn）用在新媒体上。如今，自媒体直播（bō）平台偶（ǒu）尔爆发（fā）李佳琦、罗永（yǒng）浩直播带货几个亿、薇娅直（zhí）播卖火箭等现象级（jí）营销案例，使（shǐ）许多广告主振奋不已，并（bìng）想象自（zì）家产品在自（zì）媒体kol领域也能获得同样成功。
新媒体成功的营销事件，成为了普遍广告主关（guān）注（zhù）的焦点。不（bú）过（guò），如果在没有（yǒu）清晰（xī）了解新媒体广告投放的“坑（kēng）”时（shí），营销效果会大打折（shé）扣甚至出现亏损，那（nà）么，广（guǎng）告主应该如何（hé）看（kàn）清并（bìng）避（bì）免新（xīn）媒体（tǐ）广（guǎng）告（gào）投放的陷阱呢？
一、自媒体广告“流量”误解（jiě）
流量为王（wáng）的时（shí）代（dài），大号自媒体主汹涌的“流量”成了广告主奋力争取的目标。广告主在制作新媒体（tǐ）广告预算（suàn）时首先要（yào）明确商业目标，引流或品牌曝光是商业目（mù）标（biāo）之一（yī）。
如（rú）果广告主的商业目标是引流，在投放新媒体广告时，应该考虑（lǜ）流量数（shù）量以及这（zhè）些数量的（de）质量（liàng）。大号自媒体拥有丰富的流量，其在内（nèi）容方面已相当垂（chuí）直及优质，粉丝互动方面（miàn）也有了相当（dāng）的粘（zhān）性，对于建立（lì）品牌以及与用户之间（jiān）的沟通也（yě）基本成（chéng）熟，因此此类大号合适树立（lì）品牌价值。如果广告主以流量（liàng）为目的需（xū）要谨（jǐn）慎，大号的（de）流（liú）量虽多（duō），但不是引流的根（gēn）本办法。
举个（gè）例子，假如广告预算为30万，投放软文（wén）广告（gào）到洞见（jiàn）、十点读（dú）书（shū）或（huò）者（zhě）占豪其（qí）中（zhōng）一个（gè）知名公号（hào）上，所获得的阅读数保底为1百万个，那（nà）么每（měi）个“流量”的千人成（chéng）本（běn）为0.3元（yuán）。假（jiǎ）如广告预（yù）算同为30万，投（tóu）放朋友圈硬广告，普通城市（shì）为0.05元（yuán）千人（rén）成本，阅读（dú）量为6百万，品牌曝光（guāng）是（shì）微信公号的6倍，可见（jiàn），以（yǐ）引（yǐn）流为目标的广告，自（zì）媒（méi）体大（dà）号（hào）软文广（guǎng）告（gào）非首选（xuǎn）。
二、 自媒体与广（guǎng）告通稿关系界定（dìng）不清（qīng）
一（yī）部分广（guǎng）告主（zhǔ）利用自媒体平台只（zhī）是利（lì）用其免费的一面。比如只在公众（zhòng）号平台发布活（huó）动消息、降价通告等等，此模式的好处是品牌最新消（xiāo）息（xī）能及时触达，缺点是使（shǐ）这个自媒（méi）体账号失去了灵魂（hún）。
自媒体相（xiàng）比于传统（tǒng）媒体（tǐ）的区别之（zhī）一是能（néng）够发布原（yuán）生广告，突破（pò）了传统硬广告的自说自话。以（yǐ）往的新（xīn）媒体是（shì）新鲜事物，对广告主而言，广告主在自媒体账号上发布一些软文就（jiù）能得（dé）到一定的粉（fěn）丝关注，但（dàn）如今短（duǎn）视（shì）频的迅速红火以及用户对自（zì）媒体广告的识（shí）别能力提升，这种（zhǒng）空（kōng）手套白狼的模式（shì）已经不（bú）合时宜。
广告主（zhǔ）必须最大限度发（fā）挥（huī）自媒（méi）体的价值。对于起步不（bú）久（jiǔ）的广告主，想（xiǎng）要在自媒体领域（yù）获得良好的广告反（fǎn）馈，需（xū）要利用优质内容提升用户的体验感，同时在持续优质内容（róng）输出方面，也需要为（wéi）付出“持（chí）续的精力”做好准（zhǔn）备。
三（sān）、抖音短视（shì）频广（guǎng）告的“小坑”
今年上半（bàn）年受（shòu）各种无（wú）法抗拒的因素影响，线（xiàn）下户外广告（gào）受挫，线（xiàn）上短视频、直（zhí）播等（děng）视频平（píng）台营销（xiāo）十分红（hóng）火（huǒ），为了抓住机遇，各个大小品牌主（zhǔ）开始把（bǎ）广告预算用在抖音、快手、西（xī）瓜等（děng）平台，希望品牌曝光度和转化（huà）率能创造奇迹。
其中（zhōng），抖音日活用户4亿，为广大（dà）广告（gào）主创造了强大的（de）流量基（jī）础。抖（dǒu）音（yīn）广告投放推荐算（suàn）法，通过特（tè）定人群属性标签，个性化精准投放，按效果（guǒ）付（fù）费，不点击（jī）不收费，针对不同的广告（gào）主有专门的顾（gù）问团队，手把手教你如（rú）何投出爆款，除了这种CPC抖音广告投放模式，还有CPM、CPT收费模式，广告主可（kě）以（yǐ）根据自身产品属性选择合适的广告投放模式。
抖音广告按点击付费的模（mó）式像是（shì）能把广告效益最大化，但里面（miàn）可能会存在一些陷进。比如某些数据造假（jiǎ）的情况会（huì）发生，按（àn）点（diǎn）击付费，假如（rú）有专门的“真（zhēn）人”团队在（zài）刷数据（jù），让你感（gǎn）觉广告流量（liàng）离变现不远了，不（bú）过，这种情况（kuàng）一般发生在代理抖音广告的团队中，所以，在选择投放时需要（yào）认准对方的资质。
在（zài）广告投（tóu）放（fàng）之后，在有能力情（qíng）况下，可以利用全链路（lù）广告检（jiǎn）测系统监（jiān）测广告的曝光率、评论数、完（wán）播率（lǜ）等等（děng）数据。当有（yǒu）乙方告诉你广告获得了（le）几百（bǎi）万的（de）曝（pù）光评论的时候，就可以在后（hòu）台验证其真假，不过（guò）“真人”制造（zào）的（de）数据依旧难以检测。
总结
广告（gào）主投放新媒体广告之前，需要（yào）认清（qīng）平（píng）台的（de）投放机制和认清（qīng）平台可（kě）能产生的“人性漏洞”，避免掉“坑”。同时还需要提升自身广（guǎng）告的体验感，赢得消（xiāo）费者的信任。认（rèn）清与自媒体主合作的（de）根本目的（de）是营（yíng）造场景（jǐng），利用自媒体强大的信任作背书，增强品牌和产品之（zhī）间的情感链接，只有在情感（gǎn）上（shàng）影（yǐng）响和改变消费者对品牌（pái）的看法，才有（yǒu）动（dòng）销的可能（néng）。