头部主（zhǔ）播可（kě）聘国家级人才，各地开展（zhǎn）“直播电商之都”争夺（duó）战。

作者 | 思想漪（yī）
编辑 | 杨    晶

时下，可能连薇娅、李佳琦（qí）也没想到，网（wǎng）红主播成了各大城（chéng）市争夺的香饽饽。

 

今（jīn）年以来（lái），广州、杭州、成都、重庆、济南等地，纷纷打出（chū）旗号，要占据直播电商行业（yè）的高地。这座城要建“全国著名（míng）的直播电商之都”，那座城要建（jiàn）“直播经（jīng）济总部基（jī）地”。

 

一（yī）时间，政策牛肉悉（xī）数端（duān）出。

 

除此之外，各地还对头部的直播电商主播（bō）和MCN机（jī）构伸出了橄榄枝。杭州余杭区就称，要对有（yǒu）影响（xiǎng）力的头部主播按（àn）照（zhào）国家级领军人才（B级）给予政策支持，从上百万的（de）房补到子女（nǚ）上学，一（yī）应俱全。此外，多地（dì）还（hái）称（chēng）要对达到销（xiāo）售（shòu）级别的MCN机构给予真金白银的奖励（lì）。

 

到底，各地争抢直播电商高地的目的是什么（me）？蜂拥而上的直播电商高地（dì）竞争有哪些利可以（yǐ）追（zhuī），有哪些（xiē）坑需要提前谨慎（shèn）？刺（cì）猬公社（ID：ciweigongshe）分别采访了一线（xiàn）、产业界、学界代（dài）表，一同探（tàn）讨。

多城大（dà）战

“欢迎来看广（guǎng）州直播节”。 6月6日到8日，筹备数月的“广州首届直播（bō）节”顺利开（kāi）幕。从售（shòu）价177万元的俄罗（luó）斯产“米（mǐ）-2”收藏机型飞机、定价（jià）20万的东风天籁汽车，到（dào）已经见怪不（bú）怪的奢侈化（huà）妆品，普通衣服（fú）箱（xiāng）包，所有你能想（xiǎng）到的、想（xiǎng）不到的在（zài）这三天里（lǐ）都进了广州（zhōu）的直播间，面向全世界销售（shòu）。 72小时，80多家MCN机构，10万多（duō）个商品门类（lèi），27万场直播，累计为民让利超10亿（yì）元。
广州首届直播节盛况（kuàng） /图源：网络
 专注（zhù）于（yú）服装、箱包等垂类直播带货的广州MCN机构“懒（lǎn）人生活”负责人卢殷，在（zài）广州（zhōu）创业5年，他说这是第一次真（zhēn）正（zhèng）感受到“全民直播”的热潮。在这三天里，卢殷几乎（hū）不眠。他发动了（le）旗下100多名主播在25000平（píng）米的直播（bō）基地带货，销售额三天（tiān）就突破了（le）1500万。 广州首届直播节（jiē），是广州在发展直播电商方面（miàn）雄心（xīn）勃勃计划中的一部分（fèn）。 早在今（jīn）年（nián）3月初，广州就提出要（yào）打造“全（quán）国著（zhe）名的直（zhí）播电商（shāng）之都”，并提出“个十百千（qiān）万”计划—要（yào）培育100家有（yǒu）影响力的（de）MCN机构、培训10000名带货（huò）网（wǎng）红、“网红老板娘”等。 广州在直播（bō）电商上的“政策（cè）宣示”似乎在全国引发了连锁效应（yīng）。 6月（yuè）中旬（xún），华（huá）东网红直播（bō）大本营的杭州（余杭）提出，要打造“直播（bō）经济第一区”，宣布直播电商人才最（zuì）高可获评B类人才，也就是国家级领军人才。 此外，济南（nán）、义乌，以及西部（bù）重镇的成都、重庆等地也不甘（gān）落（luò）后，纷（fēn）纷出（chū）台政策，向各类网红与（yǔ）MCN机构伸出了橄（gǎn）榄枝。 仿佛一夜之间，围（wéi）绕直播电商争（zhēng）夺战，各地已吹响集结的（de）号（hào）角。刺猬公社（shè）（ID：ciweigongshe）对此专门进行（háng）了（le）整理。
 今（jīn）年以来，部分城市推出（chū）大力发（fā）展直（zhí）播（bō）电（diàn）商的政策（cè）
 那么，各地频频端出政（zhèng）策牛（niú）肉，到（dào）底是为了（le）争什（shí）么呢。 北京建（jiàn）筑大学城市经济与管（guǎn）理学（xué）院教授蔡（cài）宗翰给出（chū）的答（dá）案是：“争人、争（zhēng）产业、争城市（shì）的未来”。 蔡宗翰教授认为：“5G时代，新零售产（chǎn）业发展可期。作（zuò）为新零（líng）售的代表，直播电商经济前景更（gèng）是被（bèi）赋予想象。它的辐射半（bàn）径可（kě）达6000公里，将人（rén）、货、场高速流转，是一个（gè）效率更高（gāo）的新（xīn）型产（chǎn）业。李佳琦（qí）上百人团队一（yī）次直播产（chǎn）生的经（jīng）济（jì）效应，抵得上诸多传（chuán）统商场就（jiù）已经成为了一个明证。所以，低门槛、高（gāo）辐射（shè）带（dài）动（dòng）的直播（bō）电商（shāng）行业，成为新一轮城（chéng）市（shì）竞争的主（zhǔ）赛（sài）道，并不令人意外。” 据中（zhōng）国（guó）互联网络信息中心发（fā）布的（de）数据显示，截（jié）至2020年3月，我国网络购（gòu）物用户规模达7.10亿，占网民整体的78.6%。其中（zhōng），电商（shāng）直播用（yòng）户规模达2.65亿，占（zhàn）网购用户的37.2%。 而招商证券（quàn）的调（diào）查报（bào）告显示（shì），2019年，直播电商整体销（xiāo）售（shòu）收入（rù）达到（dào）了（le）3000亿规模，未来有望冲击（jī）万（wàn）亿（yì）体量，发展潜力十足。 这么庞（páng）大的一个前（qián）景（jǐng）市场，确实谁（shuí）见了都会心（xīn）动。

不平等的起跑线（xiàn）

不过，各个城市虽（suī）然祭出（chū）了大（dà）旗，但每个城市（shì）发（fā）展（zhǎn）直播（bō）电（diàn）商事业的资源禀赋，无疑各有千秋。

 

据淘宝发布的《2020淘宝直播新经济（jì）报（bào）告》显示（shì），广（guǎng）州是（shì）淘宝第一大直（zhí）播（bō）之城。今年2月以来，广（guǎng）州淘宝直播（bō）商（shāng）家激增4倍，开播场次反（fǎn）超杭州，拿下全国第一。同时（shí），广州在开播（bō）人数和购买力上均全国排名第（dì）一。

 

而在另（lìng）一个维度“大型（xíng）MCN机构数量”的比较上，据（jù）招商证券的调查报告显示，中国排前10名的MCN机构，有6家位于杭州（zhōu），1家位于嘉兴，剩余上海1家、广州（zhōu）1家、深（shēn）圳1家。

中国排名（míng）前10位的MCN机构状况 /图源（yuán）：招行证券行业专题（tí）报告

对（duì）于上述（shù）榜单，长期耕耘在广州的（de）MCN机构“懒（lǎn）人生活”负责人卢殷表示：“广州的确有（yǒu）天然的供应链的优势（shì），比如广州有978个专业市场，占全国专业市场（chǎng）交易（yì）总（zǒng）额的七分（fèn）之一。纺织服装、中药材、塑料（liào）、木材（cái）、水产（chǎn）品等行业（yè）已形成（chéng）了‘广州（zhōu）价格’，这对做直播所需的供应（yīng）链和控制（zhì）价格成本是（shì）非常好的。但短板也有，就是缺人（rén）才，尤（yóu）其是（shì）直播人才。”

 

那么，人才都去了哪儿？答（dá）案（àn）是浙江，以（yǐ）杭州和义（yì）乌居多（duō）。

 

在淘宝直（zhí）播的（de）版图上（shàng），杭州一直被视为“直（zhí）播电商之都（dōu）”。数（shù）据（jù）显示（shì），淘宝约有10%的主播分布在杭州，与（yǔ）之（zhī）相（xiàng）比（bǐ），广州的淘宝主播（bō）数量占比为（wéi）7.38%。

 

除杭州（zhōu）之外，距离义乌城中心7公里的北（běi）下朱村，依托（tuō）义乌小商品市场的8万多（duō）个商铺，也让当地成（chéng）为了驰名中外的“网红直播第一村”。

北下朱村的村头写着“中国微（wēi）商第一村” /图源：网络

 

据媒体（tǐ）报道，北下（xià）朱村汇聚了2000多名网红，短视频从业者5000人，每天各（gè）路主（zhǔ）播通过快手和抖音等平台（tái）进行（háng）直播（bō），每天送出的订单平均在60万件左右（yòu）。当（dāng）地的标（biāo）语“全（quán）面（miàn）引领中国第（dì）四次创业浪潮”早已（yǐ）成为了全民实践。

 

与（yǔ）广州、杭州等（děng）东部（bù）城市（shì）积极发展直播电（diàn）商一（yī）样，西部（bù）的重庆和成都也“雄心壮（zhuàng）志”。

 

4月初，四（sì）川省出台了《品质川货（huò）直（zhí）播电商（shāng）网络流量新高地（dì）行（háng）动计划（huá）（2020-2022年）》，宣布（bù）到2022年底（dǐ），将四川打（dǎ）造为“全国知名区域直（zhí）播电（diàn）商网络流量中心”。

 

为此，四川制（zhì）定了“四个一”工程——打造10个特色产业直播电商网络流量（liàng）基地、100个骨干企业（yè）、1000个网红（hóng）品牌、10000名网红带货达（dá）人（rén），实现年直（zhí）播带货销售额（é）100亿元，集聚（jù）生（shēng）态企业1000家，带动产值（zhí）1000亿元。

快手直播（bō）电商总部落户成都（dōu） /图源：网络

与四川比邻而居的重庆也不（bú）甘落后（hòu），在（zài）5月初提出了要把重（chóng）庆打造成“直（zhí）播（bō）应（yīng）用之都、创（chuàng）新（xīn）之城”，实施电商直（zhí）播带（dài）货“2111”工程（chéng）：即到2022年，全市打（dǎ）造20个（gè）以上产地直播基地，至（zhì）少发展100家具有影响力的（de）直（zhí）播电商服务机构，孵（fū）化（huà）1000个网红品（pǐn）牌，培育（yù）10000名直（zhí）播带（dài）货达（dá）人，力（lì）争实（shí）现直播（bō）电商年交易额突（tū）破百亿元。

 

不过（guò），雄心（xīn）虽可赞，但现实也还有一些困难要去克（kè）服。

 

夏语是重庆人，大（dà）学毕业后在（zài）重庆与（yǔ）朋友（yǒu）们一起创立了“木（mù）姿MUZI”服装品（pǐn）牌，一度在当地发展到了（le）十（shí）几家合作店。

 

随着抖（dǒu）音直播带（dài）货的流行，她也（yě）触（chù）网。但她知道（dào），要做（zuò）好（hǎo）直播（bō），必须要拿到服（fú）装类的（de）最低价。而这（zhè）必须要去广州。“因为那儿是中国服装制（zhì）造的（de）集散地，供应链（liàn）齐全，工厂资（zī）源（yuán）丰（fēng）富。价（jià）格上广（guǎng）州是一手批发市场，而（ér）重庆则是二（èr）手批发（fā）。”

 

最后真去了广州（zhōu）的夏语，慢慢把抖音号做了起来（lái），积累了（le）近50万（wàn）粉丝，偶尔还（hái）能冲上“抖音好物榜”。

 

在夏语（yǔ）看来，目前重庆（qìng）和广州的直播电（diàn）商（shāng）氛围还是有差。在重（chóng）庆，夏语也让店员尝试着直播带货，但做了（le）几个（gè）月，效（xiào）果不（bú）好，就没做下去。她认为（wéi）一是成本问题，商品拿不到最（zuì）低价，没（méi）有竞争力。二（èr）是当地没有（yǒu）头部（bù）的（de）带货（huò）主播，没有那（nà）种氛围。

 

不过（guò），即使还面临着（zhe）与（yǔ）东部的各种差（chà）距，但（dàn）毕竟西南城市已经诞（dàn）生出了（le）如李（lǐ）子柒这样的超（chāo）级网红（hóng）。而在前不久的（de）6月24日，快（kuài）手也（yě）宣（xuān）布“直播电商（shāng）总部”落户成都（dōu），这都给西部地区带去（qù）了信（xìn）心。

 

业内（nèi）人士认为（wéi），直（zhí）播（bō）电商目前（qián）是比价格，但未来除了价格外（wài），特色也是一个（gè）重要的因（yīn）素。不能因某一种原因，一杆子就决定该（gāi）地发展直播电商的生死，而更（gèng）多应该是挖掘地方（fāng）特色，形（xíng）成差异（yì）化招牌。

头部主播（bō）当上国（guó）家级领军人（rén）才？

各地除了争夺（duó）直播（bō）电商（shāng）高地外（wài），也对头部（bù）主播伸出（chū）了橄（gǎn）榄（lǎn）枝。 6月22日（rì），杭州余杭区（qū）发布“直播（bō）电商政策”，明确对有行（háng）业引领力、影响力的直播电商人才可（kě）通过联席（xí）规定，按最高B类人才（国家（jiā）级领军人才）享受相关政（zhèng）策。 消息（xī）一出，网（wǎng）络（luò）沸（fèi）腾。不少用户疑问：“会不会太高了？” 是高是低，先来看看（kàn）“国家级（jí）领军人才”的国家（jiā）级标准。 据杭州市发（fā）布的2019年版《杭州市高层次人（rén）才分类目录（lù）》显示（shì），杭（háng）州市高（gāo）层次人才分（fèn）为5个（gè）层次，分别为国内外（wài）顶（dǐng）级（jí）人才（A）、国家级领军人（rén）才（B）、省级领（lǐng）军人才（C）、市级领（lǐng）军人才（D）、高级人才（cái）（E）。 其（qí）中B类人才具（jù）体（tǐ）包括科（kē）技奖获得（dé）者、“长江（jiāng）学者奖（jiǎng）励计划（huá）”教授、国家“万人计划”、“千人计（jì）划”人选（xuǎn），国家级教学名师、国医大师、国（guó）家级（jí）非遗传（chuán）承人（rén）、世界（jiè）500强经管人才（cái）等（děng）。 用一个更具体的案例来（lái）呈现，在人才标准（zhǔn）上，年销售收（shōu）入30亿元以上（shàng）、年工资性收（shōu）入（rù）在70万元以（yǐ）上的集成电路（lù）企业高级管理人才和（hé）技（jì）术研发骨干（gàn）可参（cān）评C类人才。近（jìn）5年在杭州纳税的年度版权（quán）收入连续两年超过1000万元，且（qiě）作品（pǐn）内容健康、突出弘扬社会（huì）主义核心价值（zhí）观的网络作家，也（yě）属于（yú）C类人才参评之列。 在销售额与工资（zī）收（shōu）入这些硬性数据（jù）比较上（shàng）看（kàn），头部网络（luò）电商主播的确（què）优势不（bú）小。据媒体（tǐ）公开报道，2019年双十一期间（jiān），薇娅和（hé）李（lǐ）佳琦（qí）就分别实现成（chéng）交额27亿（yì）和10亿。

李佳琦和央视主持人朱广（guǎng）权合体为湖北直播带货 /图源：网络

 

在获评国家级（jí）人才后，自然也（yě）会有相应的福利待（dài）遇。据杭州市（shì）规定，经（jīng）过认（rèn）定的高层（céng）次（cì）人才（cái）可享（xiǎng）受相应的居留落户、住（zhù）房补贴、子（zǐ）女入学、医（yī）疗保（bǎo）障（zhàng）、车辆上牌补（bǔ）贴（tiē）等方面的待（dài）遇。比如在（zài）高层次人才住房补贴上，B类（lèi）人（rén）才就有120万元的（de）住房补贴。 除（chú）了对直播（bō）电商主（zhǔ）播（bō）进行人（rén）才评级外（wài），一些地方政府还拿出真金白银，对于主播背后的MCN机构进行奖励。 比（bǐ）如杭州市余杭区就规定：直播平台通过直播方（fāng）式（shì）年（nián）带货销售额达（dá）到2亿、5亿（yì）、10亿元的，分别给（gěi）予50万、100万、200万（wàn）元奖励。次年直播销售额增长达到一定幅度（dù）的再（zài）分档给予最（zuì）高200万元奖（jiǎng）励。 对于主播（bō）可评国家（jiā）级（jí）人才，北京建筑（zhù）大（dà）学城市经济与管理学院教授（shòu）蔡宗翰表示（shì）：“对于杭州（zhōu）的做（zuò）法（fǎ）表示（shì）钦（qīn）佩，对头部（bù）电商直播获评国（guó）家级人才，也持开放态度。” 他认为，头部主播一个人可（kě）以代替（tì）上千人的服务团队，他的覆盖半径，影（yǐng）响半径都不（bú）输于一般人才。特别是在“消费升级”的过（guò）程中，目前中国的GDP其实有30%到40%都来自于出口。但在（zài）出（chū）口受到影响、要转内销的当下，头部（bù）电商主播（bō）无（wú）疑会起到非常（cháng）积极的一个经济作用。 蔡宗翰强调，其实2019年以来，国家就鼓励各地（dì）开放户籍，吸（xī）引人才。这一政策的大（dà）背景还是那（nà）句话，未来城（chéng）市的竞争是人的（de）竞争，人才的竞争，而人才（cái）的背后（hòu）是产业。杭州的（de）做法，也（yě）是吸才留才、发展新兴产业的一种，对网红经（jīng）济（jì）的正规化运作（zuò）也能起到（dào）正（zhèng）面引导作（zuò）用，应该正向看待。

小心虚火（huǒ）

直播电商是风口，能（néng）将风（fēng）口上的猪吹（chuī）起，但风没吹好，猪也容易掉下来（lái）。

 

一位头部电（diàn）商从业者（zhě）王君（化名（míng））就对刺猬公社表示，旺火之下，必（bì）有虚火。他担（dān）心：“与政（zhèng）策的‘拱火’相比，目前直播电商虚火（huǒ）太旺。”

 

王君（jun1）说的虚火，造假的销售（shòu）额是重要方面。“现在一场直播里，没有几个亿（yì）都不好（hǎo）意思发战报和写新（xīn）闻（wén）稿。但（dàn）实际情况是一场直播下来，有的退（tuì）货（huò）率达（dá）到了50%，甚至（zhì）更多。”

 

时（shí）下，刷下单量、刷（shuā）观看人数等造假（jiǎ）行为（wéi）作为一门产业已（yǐ）经（jīng）“成熟”。淘宝直播原运营总监赵（zhào）圆（yuán）圆（yuán）就在微博里吐槽：“是（shì）人（rén）是鬼首秀都能破亿，服了。薇（wēi）娅（yà）李佳琦都不睡打拼了4年（nián），没有输（shū）给时间，输给了（le）牛X。”

 

也有网（wǎng）友打趣，全网（wǎng）主播在手机前坐几个小时，加起来就差不多（duō）够（gòu）一个（gè）县级市一年的GDP了。

 

据自媒体联盟（méng）WeMedia和凤凰网娱乐联合发布的《直播电商主播GMV5月月榜（bǎng）TOP50》显示，今年5月，薇娅、李佳琦、爱美食的猫妹妹三位直播主的GMV（成交总额、一般包含（hán）拍下未支付订单（dān）金额）分别达到（dào）了22亿、19.03亿和4.64亿（yì）。实际总（zǒng）销量为2216.1万件、1986.65万（wàn）件和898.69万（wàn）件。全（quán）网直播电商主播Top50，5月GMV对外宣称总计约为（wéi）110亿 ，但实际销售额是否如此外（wài）界（jiè）议论纷纷。

直播电商（shāng）主播GMV5月月榜Top50（部分）

 

除了直播（bō）数据令人（rén）存疑外，直（zhí）播（bō）商品（pǐn）中存在的假冒伪劣风（fēng）险，也是消费（fèi）者十分关注的一个方（fāng）面。

 

北（běi）京建（jiàn）筑大学城市经济与管理学（xué）院教授蔡（cài）宗翰（hàn）就表（biǎo）示（shì），自己从不敢通（tōng）过网络去购买高价的电子产品，一定要看到实（shí）体的东西才能放心。

 

的（de）确，目前，有关直播（bō）商品中的假冒伪（wěi）劣投诉并不少（shǎo）。

 

蔡宗翰认为，各地在（zài）端出（chū）政策做大直播电商产（chǎn）业的同时，还需要一（yī）系列相关配套，比如（rú）健全产品抽检系统、市（shì）场监督系统等。“如果（guǒ）不做好（hǎo）这（zhè）些（xiē）配套，直播（bō）电商到最后都是卖（mài）几（jǐ）十元的零（líng）食，未免也太可惜了，这无异于网红经济变成了一地鸡（jī）毛。”

 

有（yǒu）消费者就表示（shì），直播再怎么火，保证货真（zhēn）价实是第一（yī）位的。否则一旦（dàn）坏了（le）名声，想再（zài）挽回（huí）就很难。